2024年4月27日

マーケティングに「アイドマの法則」というのがある･･･もう100年以上も前にアメリカ人が提唱したらしいが、今でも通用する法則で、消費者が商品の存在を知ってから購入するまで、5段階の心理プロセスがあると言う：　

1．A (Attention)　注意　　
2．I (Interest)　関心
3．D (Desire)　欲求
4．M (Memory)　記憶
5．A (Action)　行動

商品を「広告」する時、注意 ⇒ 関心 ⇒ 欲求 ⇒ 記憶 ⇒ 行動の流れが完結して初めて、「広告」が「広告」としての機能を果たす･･･この心理的な流れは、観光地の名所・名物などを紹介する「パンフレット」（pamphlet or brochure）の場合も、基本的に同じ･･･で、広告・宣伝内容が、いかに観光客の目に留まり、気を引いて、行動に移してもらうかがポイントである。

最近は、スマホを片手に行楽地を歩く観光客が多く、一昔前のリーフレット（leaflet）タイプの「パンフレット」が少なくなっている･･･しかし紙媒体の広告・宣伝は読み返しができ、その場限りのスマホにはない楽しみがある･･･で、広告のキャッチ-コピーは、気を引くダジャレが効果的！･･･以下は、アメリカの観光地で見つけたダジャレ広告２例である：

Wallcome to the World's Most Famous Drugstore！
　　（世界で最も有名なドラッグ-ストアにようこそ！）
これは'Wall Drug'という超巨大ドラッグ-ストアの広告･･･広大な迷路のような敷地に、多種多様な店が集まり、いったん中に入れば迷子になりそう･･･「世界で一番有名なドラッグストア'Wall Drug'にようこそ'Welcome'（Wallcome）！」である。

A Pawsitively Fun Family Experience
　　　　（めっちゃ楽しい家族の体験）
これは熊の縫いぐるみを作るワーク-ショップ（workshop）･･･「テディベア」（teddy bear）の熊の縫いぐるみは、アメリカでは有名（第26代大統領Theodore Rooseveltが、狩猟中に小熊を救ってやったという逸話に由来）･･･で、家族で熊の縫いぐるみを作るのは、「めっちゃ楽しい」（positively fun）ですよ･･･'pawsitively'の'paw'は「かぎ爪」の意味･･･。

果たして、これらのダジャレが集客につながるかどうかは分からない･･･ただ、面白く人々の記憶に残ることは確かである･･･知らんけど。

ハウスタケカの独り言でした。　

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